#72- Por qué desaparece un cliente que te dijo que SI

Te dijo que tenía ganas de empezar, que la semana que viene te hace el pago, que está harta de su situación y la quiere cambiar.

Pero de pronto… desaparece.

Parecía que estaba clarísimo, que ya tenías el cliente. Pero desapareció.

Quizá te haya pasado esto con alguna persona, o sea frecuente. Es posible que aún no te haya pasado, pero te pasará. Porque es muy natural que una persona esté completamente decidida a algo y en el último minuto… eche el freno de mano.

Si tienes una tienda online, esto de pasa CADA DÍA, solo que no te enteras. Tus clientes pasan por tu tienda, añaden productos al carrito… pero no pasan por caja.

En una peluquería canina también sucede cuando vendes un servicio superior y aunque dijo que sí, en el momento de pasar a la acción dicen: “Mejor esta vez vamos a hacerlo como siempre y a la siguiente ya vemos”.

Cuando la conversación conduce a:

  • La semana que viene te digo cuando puedo quedar
  • Mañana te hago el ingreso
  • Se lo cuento a mi pareja

Es porque aunque esa persona quizá no sea consciente, algo le hace echar el freno.

¿Qué puedes hacer tu? ¿Cómo les puedes ayudar?

¿Qué necesita esa persona de ti en ese momento?

¿Te afecta esta situación? ¿Puedes conseguir vivirla de otra forma?

En este episodio te cuento cómo funcionan los clientes que desaparecen, y qué puedes hacer tú para evitar estas situaciones de forma que sea positiva para ambos.

¡Dale al play!

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